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本土品牌如何玩转社交营销?引爆潮流的凯芙兰

更新时间:2020-06-12 10:22

品观君曰 如果说优秀的产品力是品牌保持长久稳定健康发展的核心,那么有效的营销手段必定是品牌发展壮大不可或缺的强力助推剂。面对追求个性、时尚、潮流、娱乐化的年轻新消费群体,越来越多的本土化妆品品牌开始尝 ...


如果说优秀的产品力是品牌保持长久稳定健康发展的核心,那么有效的营销手段必定是品牌发展壮大不可或缺的强力助推剂。

面对追求个性、时尚、潮流、娱乐化的年轻新消费群体,越来越多的本土化妆品品牌开始尝试通过多元化的营销方式,尽可能去触达年轻消费者、最大程度地占领市场。

而作为中国第一彩妆集团卡姿兰旗下的潮牌彩妆,近两年,凯芙兰在营销方式创新方面不断取得大的突破,每一次的营销大动作都堪称典范。

本土品牌如何玩转社交营销?引爆潮流的凯芙兰教你

绑定跨界IP 限量版产品引热潮

其中,联手热门IP进行跨界,是凯芙兰最擅长的营销玩法之一。

卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军表示,作为彩妆同行重点关注的潮妆势力,凯芙兰应积极引导品牌由内而外进行调整,聚焦产品品类与产品品质,以“人人都是IP”的思想加速品牌全渠道发展。

事实上,从2017年开始,在品牌打造上,凯芙兰就进行了全新的改变,提出“年轻人在哪,我们就在哪”的口号,将目标瞄准年轻尖端时尚分子,在潮流产品打造、跨界合作营销等方面不断发力,多管齐下。

例如,其2017年推出的潮流个性化产品——小摩方系列口红,就创下了全年零售额超1.5亿元的佳绩;联手韩国超萌IP推出的“罐头宝贝”限量唇膏,以及结合彩妆和包包的大牌设计“包养颜值”限量版更是受到了众多年轻消费者的热捧。

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凯芙兰×罐头宝贝限量版

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凯芙兰“包养颜值”限量版

而在2018年,凯芙兰则继续将着力点放在与跨界IP的合作上,联手网红始祖流氓兔共同打造了IP限量款明星爆品。

我们都知道,气垫和口红产品作为凯芙兰的“拳头产品”,一直以来都享有颇高的口碑。基于此,凯芙兰×流氓兔限量款系列产品便聚焦在了这两款产品上。

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凯芙兰 X 流氓兔限量版产品

据了解,流氓兔限量版产品共包含10个单品:两款热卖的明星产品精华气垫CC霜、6款全新限量IP定制款摩方口红以及2款为流氓兔限量订制的新款夹芯唇膏,8个色号的口红均与国际时尚流行色相接轨,极大的满足了年轻消费者越发细分的个性化需求。

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凯芙兰×流氓兔限量版周边

值得一提的是,凯芙兰流氓兔系列还推出多重限量家族周边,包括拉杆箱、单肩包、化妆镜、化妆品等单品,这可谓是品牌史上周边产品种类最丰富的一次,引起年轻消费者的争相抢购。

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凯芙兰 X 流氓兔限量版产品

然而,一个问题是,作为代表着潮酷、时尚的彩妆品牌,凯芙兰为何选择绑定网红始祖流氓兔,而非新的流行卡通形象?

对此,凯芙兰称,联手可萌可酷的流氓兔,是出于两方面的考虑。其一,作为网红始祖,流氓兔不仅能给轻熟龄群体带来了童年回忆,也能给年轻群体带来新鲜感。其二,有别于其他彩妆的软萌卡通形象,“流氓兔”更能激起年轻消费者爱分享个性鲜明产品的欲望,进而为凯芙兰带来大批的流量。

那么,绑定流氓兔这一IP形象,是否真的能为凯芙兰带来真实的流量?数据无疑最能说明一切。根据凯芙兰最新统计数据,流氓兔系列限量版产品上市至今,日均成交额已超10万元;2018年8月21日凯芙兰“潮力盛典”当天,限量版套盒一天的成交额更是突破了1000万元,其火热程度可见一斑。

不难看出,“跨界限量”已经成为品牌突围的一个有力的杀手锏。

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线上+线下全渠道营销带流量

当然,正如文章开头所说,品牌的发展壮大,除了优秀的产品外,还必须配以有效的营销手段。

营销的意义早已不言而明,一场成功的营销,不仅仅能为品牌带来口碑和销量的提升,更重要的意义在于打造自己独特的符号并让消费者记住。

因此,作为中国潮酷品牌的“顶梁柱”, 凯芙兰今年5月新开的第一家单品牌店,就是定位潮流和个性化,店铺通过场景化的打造,提供给消费者独特、舒适的购物体验,店铺形象得以引爆终端。

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凯芙兰广州市时尚天河店

但场景化营销只是凯芙兰2018年全渠道营销布局的一部分,更值得一提的是最终为品牌带来巨大流量的线上“玩法”。

近两年,随着电商、社交营销平台等的发展,凯芙兰也不断将营销的战场转移到线上。

2018年上半年,凯芙兰通过一系列线上投放,实现了品牌和产品的强势曝光,潮酷产品和新潮玩法吸引了大批年轻消费者。

凯芙兰抓住限量版自带话题的属性,首战抖音即实现霸屏,达人视频互动量高达21.5万+,并入围#竖屏广告创意大赛#,触达了近1500万用户;通过达人种草,10篇文章阅读总量更是突破了7000万;而互动主题H5,UGC数量超700万,刷新品牌纪录。

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凯芙兰的这波借助全网式的霸屏营销,使得推出的重磅限量版单品及套盒开单首月就实现了超500万元的成交额。

代言人加持 助力营销

此外,在如今的“粉丝经济”时代,为“给爱豆打CALL”而进行消费,早已成为众多年轻消费者们的常态。因此,“抓住庞大的粉丝群体”应该成为品牌营销的重点发力方向之一。

基于此, 凯芙兰推行了“粉丝营销战略”,并落到实地。 全新品牌代言人的加持,更进一步助力了凯芙兰的全网营销战略的纵深扩展。

凯芙兰透露,自8月21日官宣代言人为程潇,流氓兔限量版同天正式发布后,“潇潇同款”便引发程潇粉丝的狂热追捧,凯芙兰官方平台在天猫、微博的评论区也均被“攻陷”。

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凯芙兰代言人程潇

与此同时,代言人程潇还对凯芙兰产品进行线上种草,使得品牌和产品的影响力得到了更大幅度的提升。由此,凯芙兰产品在线上的销售呈现出爆发式的增长。

现在,凯芙兰的全渠道营销战略尤其是线上营销战略已经进入了下半场。据了解,2018年下半年,凯芙兰不但将持续重视产品开发、产品风格和品牌终端呈现效果,还将有一整套的全面的“线上+线下”传播方案助力重点IP。